OGIS-RI
RECRUITING SITE

大阪ガス向けに開発した電力市場の取引管理・リスク管理システムを外販するプリセールスを担っています。製品をお客さまにご提案し、契約、継続いただくまでがミッションです。自身が開発に携わった思い入れのあるシステムをプリセールスとして扱うという珍しい経験をさせてもらっています。このシステムの開発は、私たち金融部門のSEが大阪ガスの業務プロセス上の課題をヒアリングし、金融知見を活かして提案したことから始まりました。
リスク管理は金融分野では一般的ですが、電力分野ではまだお客さまが気づけない課題も多くあります。それらを言語化し、システムでの解決方法を提案しています。

「本当にお客さまに必要なことは何か」を問い続ける姿勢があることですね。開発者は、リリースすることがゴールだととらえてしまう節があると思います。でも、オージス総研の場合は、リリースされた後が大事であるととらえる――。つまり、「お客さまに価値を生み出せているか？」という点を重視しているように感じています。その姿勢は、新しい案件にもつながりますし、個人の成長にもポジティブに働くと思います。
また、課題の整理をきちんとするプロジェクトが多く、社員はシステム全体を理解するように努めていて、それにモデリングなどが役に立っていると思います。だからこそ、お客さまの要望に対して、ほかの機能はどうなっているか、などを含めて広い視野で考えられるのだと思います。

システムありきではなく、お客さまの業務プロセスに入り込んでプロセス全体の業務改善に携わることができる、業務プロセスの改善や利益の向上といった本質をとらえたプロジェクト推進ができる存在になりたいです。そのためには、お客さまを深く理解し、寄り添う姿勢はもちろん、高い専門性を身につける必要があると考えています。
SIerでプリセールスを担当するのは一般的ではないように見えるかもしれませんが、オージス総研ではセールスの観点でSEが携わることができるのは珍しくありませんし、自社製品/ソリューションを作ろうという流れがあります。オージス総研の上流工程ではそのような関わり方もあると経験を通じて学んでいます。