オージス総研　SMBCコンサルティング社のNetpressに、弊社寄稿記事「行動観察による営業ノウハウの見える化」が掲載されました。

2022年4月25日　SMBCコンサルティング株式会社のSMBC経営懇話会会員向けサービス「Netpress」第2170号に、弊社の寄稿記事『行動観察による営業ノウハウの見える化』が掲載されました。

成績優秀な営業担当者のノウハウは属人的なもので、他の人はまねができないと思われがちですが、実際には心理学的、行動科学的に説明できるポイントはいくつか多く存在します。こうした属人的な暗黙知ノウハウを見える化するために、心理や行動を分析する行動観察を行うことで優秀な行動を抽出することができ、売上向上を目指します。記事内では、行動観察を行うことで見えてくる営業ノウハウの一部をご紹介しながら解説をした記事となっております。

近年では特に少子化による営業人員の不足や、営業DXからのセールスイネーブルメントに取り組まれる企業様など、売れるための情報は重要になってきています。売れる営業ノウハウの可視化のヒントとしてご活用いただけますと幸いです。（※掲載より3ヶ月間は会員外の方でもご覧いただけます。）

＜掲載記事URL＞
SMBC経営懇話会会員向けサービスNetpress
オージス総研　寄稿第2170号PDF
https://www.smbc-consulting.co.jp/upload/press/pdf/netpress2170.pdf（外部サイト）
Netpressホームページ
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/appli/netpress/search/wewd0300/display（外部サイト）

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