第7章
2020年1月31日 (1)
「サービスの事業化判断を2月14日金曜に経営会議で議論することになった」
と、社長が宣言したのは昨日のことだった。
ということで、今日はちょうど佐野さんに来てもらう日なので、事業計画書の説明をしてもらうことになっている。
佐野さんが、説明をはじめた。
- 想定ユーザー(顧客セグメント)
- 提供価値(価値提案)
- 事業内容(主要活動)
- ユーザーニーズの根拠
- 市場規模
- マーケティング戦略
- 収益化(収益の流れ)
- 原価構造(コスト構造)
- 推進スケジュールと運営体制
- 撤退基準
- サービスインに向けての課題
と、壁に貼ってあるビジネスモデルキャンバスの前に移動しながら話を続ける。
「だから1.から4.までは書けるはずです」
と萩原さん。
おずおずと大森くんが手を挙げた。意外なことに佐野さんにではなく、みんなの方を向いてしゃべりはじめる。
「もし仮にこの事業がもうからなくても、僕はやるべきだと思うんです。地域の人たちのためになることだし、それがこの地域に育ててもらった、うちの会社の使命だと思うんですけど」
佐野さんがにっこりして話しはじめる。
「でも利益を追及することは悪ではないですし、利益が出ないとどんなに良い事業でも長続きしないですよ。大森さんが本当にこの事業で価値を提供できると信じているなら、その価値に対する正当な対価を得ることに躊躇してはいけません。むしろ大森さんのそのエネルギーは...」
ビジネスモデルキャンバスのコスト構造のエリアを指さして
「利益を出しつつもユーザーに求めやすい価格で提供するために、原価を低減する知恵や工夫のために使うべきです」
福石さんが声をかけてくれたのをきっかけに、会議室の空気が引き締まったように感じた。
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